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# machine-translated to hi from skills/product-positioning-doc/SKILL.md — review: pending. Native fixes welcome via PR.name: product-positioning-docdescription: "प्रोडक्ट पोज़िशनिंग दस्तावेज़ और मैसेजिंग ढाँचा लिखें। जब कोई प्रोडक्ट पोज़िशनिंग परिभाषित करने, पोज़िशनिंग स्टेटमेंट लिखने, मैसेजिंग ढाँचा बनाने या मैसेजिंग पदानुक्रम बनाने को कहे, तब इसका उपयोग करें। श्रेणी परिभाषा, लक्षित ग्राहक, भेद, प्रमाण बिंदुओं, मैसेजिंग पिलर और पर्सोना-विशिष्ट मैसेजिंग के साथ एक पूरा पोज़िशनिंग दस्तावेज़ तैयार करता है।"

प्रोडक्ट पोज़िशनिंग दस्तावेज़ स्किल

यह स्किल April Dunford की पोज़िशनिंग पद्धति के अनुसार एक पूरा प्रोडक्ट पोज़िशनिंग दस्तावेज़ तैयार करती है। आउटपुट श्रेणी परिभाषा, लक्षित ग्राहक, अद्वितीय गुण, प्रमाण बिंदु और मैसेजिंग पदानुक्रम कवर करता है — GTM, मार्केटिंग, सेल्स और प्रोडक्ट टीमों को संरेखित करने के लिए तैयार।

आवश्यक इनपुट

जो दिया गया है उसी से काम करें। इनमें से कुछ न हो तो भी पूरा आउटपुट बनाएँ: हर खाली जगह को (माना गया, पुष्टि करें) चिह्नित एक उचित धारणा से भरें और अंत में उन धारणाओं की सूची दें। सवाल पहले सिर्फ़ तब पूछें जब मुख्य विषय ही न हो (लिखने के लिए कुछ हो ही नहीं)।

• प्रोडक्ट का नाम और यह क्या करता है
• लक्षित ग्राहक — यह किसके लिए है? (भूमिका, कंपनी प्रकार, आकार)
• यह जो समस्या हल करता है — किस दर्द या लक्ष्य को संबोधित करता है?
• मुख्य विकल्प — ग्राहक आज इसके बजाय क्या उपयोग करते हैं? (सिर्फ़ सीधे प्रतिस्पर्धी नहीं — यथास्थिति, स्प्रेडशीट, DIY शामिल करें)
• भेद — यह प्रोडक्ट क्या करता है जो विकल्प नहीं कर सकते? (फ़ीचर नहीं — ऐसी क्षमताएँ जो अलग परिणाम देती हैं)
• प्रमाण बिंदु — कोई ग्राहक डेटा, केस स्टडी, मेट्रिक या सत्यापन?
• व्यावसायिक लक्ष्य — पोज़िशनिंग नई श्रेणी के लिए है, नए खंड में विस्तार, या घटती श्रेणी से दूर पुनः-पोज़िशनिंग?

आउटपुट संरचना

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पोज़िशनिंग दस्तावेज़: [प्रोडक्ट का नाम]

संस्करण: [1.0] स्वामी: [PMM / संस्थापक / मार्केटिंग लीड] तारीख़: [तारीख़] स्थिति: [मसौदा / समीक्षित / मंज़ूर] मंज़ूरी: [नाम — उपयोग से पहले इस दस्तावेज़ पर प्रोडक्ट, मार्केटिंग और सेल्स नेतृत्व का साइन-ऑफ़ होना चाहिए]

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1. पृष्ठभूमि और संदर्भ

[2–3 वाक्य जो बताएँ कि पोज़िशनिंग अभी क्यों हो रही है। क्या यह नया प्रोडक्ट है, पिवट, खंड विस्तार या रीब्रांड? इस काम को किसने ट्रिगर किया?]

पोज़िशनिंग उद्देश्य: [जैसे रिपोर्टिंग टूल माने जाने से मिड-मार्केट SaaS के लिए रेवेन्यू इंटेलिजेंस में श्रेणी नेता बनने की ओर बढ़ना]

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2. बाज़ार श्रेणी

यह प्रोडक्ट किस श्रेणी में प्रतिस्पर्धा करता है?

यह वह संदर्भ-ढाँचा है जिससे आपका ग्राहक समझता है कि प्रोडक्ट क्या है। ग़लत श्रेणी चुनें तो आगे का सब कुछ — प्रतिस्पर्धी, मूल्य, मैसेजिंग — ग़लत होगा।

श्रेणी: [जैसे कस्टमर डेटा प्लेटफ़ॉर्म / रेवेन्यू इंटेलिजेंस / नो-कोड ऑटोमेशन / मॉडर्न डेटा स्टैक]

यह श्रेणी क्यों, [वैकल्पिक श्रेणी] क्यों नहीं? [1–2 वाक्य कि यह ढाँचा आसन्न श्रेणियों से बेहतर ग्राहक की समझ की सेवा क्यों करता है]

श्रेणी की परिपक्वता:

• नई श्रेणी (हम इसे बना रहे हैं — शिक्षा का भारी बोझ, काम करे तो भारी लाभ)
• बढ़ती श्रेणी (तेज़ी से बढ़ता खंड — भेद पर प्रतिस्पर्धा)
• परिपक्व श्रेणी (अच्छी तरह समझी हुई — स्पष्ट श्रेष्ठता या संकरे निच से बाधित करना होगा)

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3. लक्षित ग्राहक

सटीक रहें। धुँधला लक्ष्यीकरण धुँधली पोज़िशनिंग देता है।

यह किसके लिए नहीं है: [स्पष्ट रहें कि किसे बाहर रखना है — यह फ़िट होने वालों के लिए पोज़िशनिंग को तीखा करता है]

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4. प्रतिस्पर्धी विकल्प

जब ख़रीदारों के पास आपका प्रोडक्ट नहीं होता तो वे आज क्या उपयोग करते हैं? सभी वास्तविक विकल्प सूचीबद्ध करें — सिर्फ़ सीधे प्रतिस्पर्धी नहीं।

मुख्य अंतर्दृष्टि: [यह प्रतिस्पर्धी परिदृश्य आपको क्या बताता है कि आपकी पोज़िशनिंग को किस पर ज़ोर देना चाहिए? जैसे "हर विकल्प या तो बहुत महँगा है या बहुत मैनुअल काम माँगता है — पोज़िशनिंग को 'मूल्य तक तेज़ समय' और 'मिड-मार्केट के लिए सही आकार' पर बैठना चाहिए"]

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5. अद्वितीय भेदक गुण

ये वे फ़ीचर या क्षमताएँ हैं जो आपके प्रोडक्ट में हैं और विकल्प वास्तव में मेल नहीं खा सकते — या उसी स्तर पर नहीं। ऐसे फ़ीचर सूचीबद्ध न करें जो प्रतिस्पर्धियों के पास भी हैं।

मुख्य भेद थीसिस: [1–2 वाक्य जो ऊपर के गुणों को एक "हम क्यों जीतते हैं" कथन में जोड़ें — यह आंतरिक भाषा है, अभी ग्राहक-सामना नहीं]

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6. मूल्य प्रमाण बिंदु

भेद के दावों का साक्ष्य से समर्थन करें:

प्रमाण की कमियाँ: [क्या आप ऐसे दावे कर रहे हैं जिनका अभी साक्ष्य नहीं है? उन्हें सूचीबद्ध करें — वे या तो रिसर्च प्रोजेक्ट हैं या पोज़िशनिंग के लिए जोखिम]

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7. पोज़िशनिंग स्टेटमेंट

क्लासिक पोज़िशनिंग टेम्पलेट — सिर्फ़ आंतरिक, मार्केटिंग में कभी शब्दशः उपयोग नहीं:

[लक्षित ग्राहक] के लिए जो [ट्रिगर घटना या समस्या कथन], [प्रोडक्ट का नाम] एक [श्रेणी] है जो [प्राथमिक भेदक मूल्य — परिणाम, फ़ीचर नहीं]। [प्राथमिक विकल्प] के विपरीत, [प्रोडक्ट का नाम] [वह मुख्य चीज़ जो आपको अलग और बेहतर बनाती है]।

मसौदा पोज़िशनिंग स्टेटमेंट:

[50–500 प्रतिनिधियों वाली B2B SaaS कंपनियों के VP रेवेन्यू ऑप्स] के लिए जो [सेल्स टीम बढ़ने पर सटीक पूर्वानुमान में संघर्ष करते हैं], [प्रोडक्ट का नाम] एक [रेवेन्यू इंटेलिजेंस प्लेटफ़ॉर्म] है जो [हर प्रतिनिधि और मैनेजर को बिना किसी विश्लेषक ओवरहेड के सटीक, रीयल-टाइम पाइपलाइन दृश्यता देता है]। [Salesforce डैशबोर्ड और मैनुअल रिपोर्टिंग] के विपरीत, [प्रोडक्ट का नाम] [स्वचालित रूप से सिंक होता है, तिमाही चूकने से पहले जोखिम सामने लाता है, और IT या डेटा टीमों द्वारा किसी कॉन्फ़िगरेशन की ज़रूरत नहीं रखता]।

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8. मैसेजिंग पदानुक्रम

पोज़िशनिंग को तीन स्तरों पर ग्राहक-सामना भाषा में बदलें:

टैगलाइन (5–8 शब्द)

[आप क्या करते हैं और किसके लिए, इसका सबसे सरल संभव कथन। विज्ञापनों, हीरो सेक्शन, ईमेल हस्ताक्षर में प्रयुक्त।]

परखने के विकल्प:

1. [जैसे "बढ़ती सेल्स टीमों के लिए रेवेन्यू इंटेलिजेंस"]
2. [जैसे "आत्मविश्वास से पूर्वानुमान। स्पष्टता से क्लोज़।"]
3. [जैसे "वह रेवेन्यू प्लेटफ़ॉर्म जिसे आपकी पूरी टीम वास्तव में उपयोग करेगी"]

मूल्य प्रस्ताव (1–2 वाक्य)

[वेबसाइट के हीरो सेक्शन, ईमेल विषय पंक्तियों और सेल्स डेक में प्रयुक्त। तुरंत स्पष्ट होना चाहिए।]

[जैसे "[प्रोडक्ट का नाम] रेवेन्यू टीमों को रीयल-टाइम पाइपलाइन दृश्यता और सटीक पूर्वानुमान देता है — बिना स्प्रेडशीट, कस्टम रिपोर्ट या विश्लेषक की प्रतीक्षा के। 4 महीने नहीं, 4 घंटे में लाइव।"]

पूर्ण विवरण (3–5 वाक्य)

[PR, साझेदारी ब्रीफ़, लंबे सेल्स ईमेल और About Us पेज में प्रयुक्त।]

[जैसे "[प्रोडक्ट का नाम] मिड-मार्केट SaaS टीमों के लिए बना रेवेन्यू इंटेलिजेंस प्लेटफ़ॉर्म है। विश्लेषक कॉन्फ़िगरेशन माँगने वाले पुराने BI टूल या सिर्फ़ जो हो चुका वह दिखाने वाले CRM डैशबोर्ड के विपरीत, [प्रोडक्ट का नाम] आपके पूरे रेवेन्यू स्टैक को स्वचालित रूप से सिंक करता है, AI-आधारित जोखिम संकेत सामने लाता है, और किसी भी प्रतिनिधि या मैनेजर को सादी अंग्रेज़ी में सवाल पूछने देता है। [X] ग्राहक अपनी तिमाहियाँ आत्मविश्वास से कॉल करने के लिए [प्रोडक्ट का नाम] उपयोग करते हैं। लाइव होने का औसत समय: 4 घंटे।"]

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9. पर्सोना-विशिष्ट मैसेजिंग

मुख्य पोज़िशनिंग वही है, पर अलग-अलग ख़रीदार अलग पहलुओं की परवाह करते हैं:

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10. मैसेजिंग: क्या करें, क्या न करें

कहें:

• [विशिष्ट, परिणाम-केंद्रित भाषा — ग्राहक क्या हासिल करता है]
• [साक्ष्य पर टिकी तुलनात्मक भाषा]
• [वह भाषा जो आपका लक्षित ख़रीदार अपनी समस्या बताने में उपयोग करता है — आपकी गढ़ी हुई नहीं]

न कहें:

• ["बेस्ट-इन-क्लास", "इनोवेटिव", "कटिंग-एज", "गेम-चेंजिंग" — जब तक साक्ष्य न हो]
• [बिना परिणाम संदर्भ की फ़ीचर सूचियाँ]
• [वह जार्गन जो आपका ख़रीदार खुद उपयोग नहीं करता]
• [ऐसे दावे जो आपके प्रतिस्पर्धी भी कर सकते हैं]

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11. वितरण योजना

पोज़िशनिंग तभी काम करती है जब इसे सुसंगत रूप से लागू किया जाए:

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गहरी सामग्री

यह स्किल सहायक फ़ाइलों के साथ आती है — उपलब्ध हों तो उनका उपयोग करें:

• references/category-choice.md — अपनी श्रेणी चुनना: सबसे अधिक उत्तोलन वाला पोज़िशनिंग निर्णय। आउटपुट बनाते समय इसे लागू करें; इसमें वह कैलिब्रेशन और निर्णय-विवेक है जिसे ऊपर का संक्षिप्त तरीका संकुचित कर देता है।
• templates/positioning-canvas.md — डिलिवरेबल का भरने योग्य संस्करण, गुणवत्ता-जाँच इनलाइन सहित। जब उपयोगकर्ता दस्तावेज़ खुद बनाना चाहे, उसे जनरेट करवाने के बजाय, तब यह पेश करें।

स्कोरिंग रूब्रिक (0–40)

इस स्किल का कोई भी आउटपुट सौंपने से पहले स्कोर करें; 32+ शिप-गुणवत्ता है।

गुणवत्ता जाँच

• पोज़िशनिंग स्टेटमेंट में ठीक एक A है — प्रोडक्ट ठीक एक प्राथमिक भेदक दावे के प्रति जवाबदेह है
• प्रतिस्पर्धी विकल्पों में यथास्थिति शामिल है — सिर्फ़ नामित प्रतिस्पर्धी नहीं
• भेदक गुण परिणाम बताते हैं, फ़ीचर नहीं
• हर प्रमाण बिंदु स्रोत का हवाला देता है — "ग्राहक कहते हैं…" नहीं
• पर्सोना मैसेजिंग ख़रीदार की भाषा उपयोग करती है, कंपनी की नहीं
• प्रोडक्ट, मार्केटिंग और सेल्स से कम से कम दो लोगों ने समीक्षा और मंज़ूरी दी है

एंटी-पैटर्न

• ऐसी पोज़िशनिंग न लिखें जो किसी भी प्रतिस्पर्धी का वर्णन कर सके — भेद विशिष्ट, सिद्ध करने योग्य और नकल में कठिन होना चाहिए
• श्रेणी डिज़ाइन को श्रेणी प्रवेश से न मिलाएँ — जानें कि आप नई श्रेणी बना रहे हैं या मौजूदा में प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं
• सभी पर्सोना के लिए एक ही शीर्षक वाली पर्सोना मैसेजिंग न बनाएँ — हर पर्सोना की प्राथमिकताएँ अलग हैं
• बिना साक्ष्य के दावे वाले प्रमाण बिंदु शामिल न करें — हर प्रमाण बिंदु को समर्थक डेटा बिंदु या संदर्भ चाहिए
• "किसके लिए नहीं" खंड न छोड़ें — यह किसके लिए नहीं है यह तय करना लक्ष्यीकरण को तीखा करता है और ऑफ़-पर्सोना डील रोकता है

उदाहरण ट्रिगर वाक्य

• "[प्रोडक्ट] के लिए पोज़िशनिंग दस्तावेज़ लिखो"
• "हमारे B2B SaaS टूल के लिए मैसेजिंग ढाँचा बनाओ"
• "हमारी प्रोडक्ट पोज़िशनिंग परिभाषित करो — यह किसके लिए है और उन्हें क्यों परवाह करनी चाहिए?"
• "[लॉन्च] के लिए पोज़िशनिंग स्टेटमेंट और मैसेजिंग पदानुक्रम बनाओ"
• "[प्रतिस्पर्धी] के मुक़ाबले हमारा भेद स्पष्ट करने में मदद करो"

इस स्किल को अपने ब्राउज़र में चलाएँ: https://mohitagw15856.github.io/pm-claude-skills/skill/product-positioning-doc.html